Verkäufermindset – Worauf fokussierst du dich?

“Mein Chef hat…”, “Meine Frau will nicht, dass…”,  “Verkauf hat eben einen schlechten Ruf.”, “Freunde finden doof, was ich mache.”, “Das bringt doch alles nichts.”, …

So oder so ähnlich gehen die Gespräche oft los, mit Menschen, die augenscheinlich nicht auf ihren Erfolg fokussiert sind. Sie erzählen mir von Hindernissen, Problemen, Schwierigkeiten und Ausnahmen, warum es gerade nicht so läuft, wie sie es sich wünschen. Gehe ich dann tiefer lande ich immer wieder bei selektiven Wahrnehmungen, Tilgungen, Verallgemeinerungen und vor allem bei einem fehlenden Fokus aufs Wesentliche.

Es ist so schade, dass sich so viele Menschen ihres Potentials nicht bewusst sind. Sie erkennen nicht, dass diese negativen Dinge alle wie geistige Gitterstäbe zwischen ihnen und ihrem Erfolg stehen. Sie richten ihren Fokus auf negative Wahrnehmungen, schlechte oder veraltete Glaubenssätze und alles andere drumherum wird nebensächlich. Ihr Potential, ihre Wichtigkeit, ihre Erfolge, ihr Umfeld, die Liebe, der Spaß, Begeisterung und Leidenschaft – das alles fällt hinten runter  und ehe sie sich versehen leben sie im Mangel und im Vergleich.

Mein Tipp: Schau intensiv auf das, was da gerade passiert mit dir und mache eine Einwandbehandlung mit dir selbst.

“Wer sagt das?” “Na und?” “Was hat das mit mir zu tun?”

Mach die Augen auf und fokussiere dich auf die Welt, links und rechts von den Gitterstäben und das wunderbare saftige Land dahinter. Mache ein paar Schritte zur Seite und schenke ihnen keine Aufmerksamkeit mehr. Das, worauf du dich konzentrierst, rückst du automatisch in den Mittelpunkt. Erfolg ist untrennbar mit Fokus verbunden.

Worauf liegt dein Fokus?

Wo du den Fokus hast, dort wird dein Weg hingehen. Siehst du nur Gitterstäbe, wundere dich nicht wenn da dein Weg endet. Schaffst du es, deinen Blick auf das zu richten, was hinter dem Gitter liegt, konzentrierst du dich auf Lösungen, nicht mehr länger auf Probleme.

Dein „etwas anderer“ Salescoach
Stefan

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