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Leuchtturm oder Eisberg?

Leuchtturm oder Eisberg?

Vertriebsführung in Zeiten von Corona – So führst du dein Salesteam durch die Krise Aktuell sehen wir uns herausfordernden Zeiten gegenüber. Durchschnittlich 3,3 Mio Menschen waren, lt. Ifo Institut, dieses Jahr in Kurzarbeit. Über 600.000 Menschen haben lt. BA...
#Akquise – Kunden warten nicht am Telefon auf dich

#Akquise – Kunden warten nicht am Telefon auf dich

„Stefan warum kommst du nicht, wie andere Verkäufer im Unternehmen auch, um 8 ins Office, um deinen Job zu machen? Die Jungs reden schon über dich und finden es nicht fair, dass du eine Extrawurst fährst.“   Ich kann mich noch sehr gut an den Satz erinnern. Es...
#Saleshackerz check: Sind gute Verkäufer Schauspieler?

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“Verkauf ist schon so ein wenig Schauspielern, oder Stefan?”, sagte ein Teilnehmer vor Jahren zu mir… Spannende These, dachte ich mir und ich fragte ihn: „Wie meinst du das?“ Er antwortete: „Naja, schau – ich stehe am Anfang, hab kaum...
Stefan Rappenglück

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