Leuchtturm oder Eisberg?
Vertriebsführung in Zeiten von Corona – So führst du dein Salesteam durch die Krise Aktuell sehen wir uns herausfordernden Zeiten gegenüber. Durchschnittlich 3,3 Mio Menschen waren, lt. Ifo Institut, dieses Jahr in Kurzarbeit. Über 600.000 Menschen haben lt. BA...
#Einwandbehandlung – Ein Einwand ist immer berechtigt
Einwandbehandlung – Der Klassiker der Verkäufer-Szene “Ich glaube, das muss ich mir nochmal durch den Kopf gehen lassen.” Du kennst das! Du bist im Gespräch mit deinem Kunden und gibst dein Bestes, damit Einwände erst gar nicht entstehen. Aber was,...
Das “BLACK FRIDAY” Phänomen – oder warum du bald zusperren kannst
Das BLACK Friday Phänomen! Kommt es euch auch so vor, dass die Welt in diesen Tagen komplett durchdreht? Ich lese nur noch „BLACK Friday Week – jetzt kaufen!“, „BLACK Friday DEAL!“, “Smile Days”, “White Weeks”… whatever. Wahnsinn, oder?...
#Akquise – Kunden warten nicht am Telefon auf dich
„Stefan warum kommst du nicht, wie andere Verkäufer im Unternehmen auch, um 8 ins Office, um deinen Job zu machen? Die Jungs reden schon über dich und finden es nicht fair, dass du eine Extrawurst fährst.“ Ich kann mich noch sehr gut an den Satz erinnern. Es...
#Saleshackerz check: Sind gute Verkäufer Schauspieler?
“Verkauf ist schon so ein wenig Schauspielern, oder Stefan?”, sagte ein Teilnehmer vor Jahren zu mir… Spannende These, dachte ich mir und ich fragte ihn: „Wie meinst du das?“ Er antwortete: „Naja, schau – ich stehe am Anfang, hab kaum...
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